Descrição da Vaga

Nosso cliente é uma empresa especializada na comercialização e instalação de soluções premium em climatização (HVAC) e sistemas de automação de áudio e vídeo, que atuam no mercado de alto padrão, oferecendo projetos personalizados, tecnologia de ponta e excelência em atendimento. Busca um(a) Consultor (a) Comercial Externo com perfil consultivo e foco em resultados que será responsável por identificar oportunidades, apresentar soluções personalizadas e acompanhar o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do projeto.

Atividades:

• Identificar oportunidades no mercado de alto padrão;
• Estabelecer relacionamento com arquitetos, engenheiros, designers e construtoras que atuam no segmento de luxo;
• Participar de eventos do setor, feiras e encontros de networking para ampliar a rede de contatos.
• Visitar obras, residências e estabelecimentos comerciais para levantamento de necessidades técnicas;
• Compreender o escopo de cada projeto para recomendar soluções personalizadas em climatização e automação;
• Intermediar reuniões entre cliente final e equipe técnica quando necessário.
• Apresentar o showroom da empresa de forma consultiva, destacando os diferenciais técnicos, estéticos e funcionais dos produtos e sistemas;
• Demonstrar como as soluções podem se integrar ao projeto do cliente, com foco em conforto, design e tecnologia.
• Adequar propostas às necessidades e orçamento do cliente, mantendo o padrão premium da empresa;
• Realiazar orçamentos de acordo com as especificações técnicas;
• Conduzir negociações com segurança, clareza e foco em valor agregado;
• Superar objeções com argumentação técnica e comercial;
• Formalizar contratos e acompanhar o processo até a assinatura e início da implantação;
• Atualizar sistema de CRM com todas as interações e estágios do cliente;
• Manter acompanhamento ativo mesmo após a venda, garantindo a satisfação e abertura para futuras oportunidades;
• Coletar feedbacks e repassar à equipe para melhoria contínua dos processos e produtos;
• Contribuir com ideias para campanhas direcionadas ao público triplo A;
• Trabalhar em conjunto com o marketing na definição de conteúdo e abordagem de produtos;
• Analisar dados de mercado e concorrência para identificar oportunidades e tendências.

Requisitos:

• Ensino Médio completo;
• Experiência na área comercial com vendas de produtos premium;
• Desejável experiência no segmento de automação, áudio e vídeo;
• Experiência prévia com vendas externas consultivas, preferencialmente em segmentos como automação, áudio e vídeo
• Conhecimento em estratégias de vendas B2C e B2B.
• Facilidade para lidar com profissionais de arquitetura, design e construção civil;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Proatividade, organização e orientação para resultados;
• Habilidade em negociar com clientes exigentes e atuar com discrição no mercado de luxo;
• CNH ativa e disponibilidade para visitas externas.

Benefícios:

• Salário: Competitivo
• Vale Alimentação;
• Vale Combustível;
• Comissão de 2% com metas estipuladas.

Período de Trabalho:

• Segunda a sexta-feira das 7h30 às 12h e das 13h30 às 18h

Local de Trabalho:

• Bairro: Praia dos Amores
• Cidade: Balneário Camboriú
• Estado: Santa Catarina